筆者曾經參加過西門子公司的年度調價會議，作為西門子公司的全球供應商，每年的年度調價會議是我們最頭疼的一次會議，也是最艱苦的談判過程。
在調價會議上，西門子公司的資深采購會要求我們這些供應商每年按比例降低精密金屬零件的價格，說實話，當一個產品工藝成熟時，是很難再降低價格的。
當我們據理力爭時，筆者記得最清楚的是，西門子公司的德籍高層對我們說，西門子為什么從德國、美國轉到中國購買零件，最重要的原因就是成本。從高工資地區轉向低工資地區，這是一個誰也扭轉不了的趨勢。如果你們天輝不能降低價格，那么西門子必然會轉向其他地區、其他工廠。所以你們必須去全力降低成本。
在保證質量的前提下，價格用于是客戶采購精密金屬零件的首要衡量條件。
這也是海外客戶在中國采購的最首要原因。
很多時候，都是先滿足價格，然后再慢慢提升質量。
如果沒有好的價格，質量再好，客戶也會選擇低價格的地區。
精密加工零部件的價格組成可以分為以下幾個要素：