筆者曾經(jīng)參加過西門子公司的年度調(diào)價會議，作為西門子公司的全球供應(yīng)商，每年的年度調(diào)價會議是我們最頭疼的一次會議，也是最艱苦的談判過程。
在調(diào)價會議上，西門子公司的資深采購會要求我們這些供應(yīng)商每年按比例降低精密金屬零件的價格，說實話，當(dāng)一個產(chǎn)品工藝成熟時，是很難再降低價格的。
當(dāng)我們據(jù)理力爭時，筆者記得最清楚的是，西門子公司的德籍高層對我們說，西門子為什么從德國、美國轉(zhuǎn)到中國購買零件，最重要的原因就是成本。從高工資地區(qū)轉(zhuǎn)向低工資地區(qū)，這是一個誰也扭轉(zhuǎn)不了的趨勢。如果你們天輝不能降低價格，那么西門子必然會轉(zhuǎn)向其他地區(qū)、其他工廠。所以你們必須去全力降低成本。
在保證質(zhì)量的前提下，價格用于是客戶采購精密金屬零件的首要衡量條件。
這也是海外客戶在中國采購的最首要原因。
很多時候，都是先滿足價格，然后再慢慢提升質(zhì)量。
如果沒有好的價格，質(zhì)量再好，客戶也會選擇低價格的地區(qū)。
精密加工零部件的價格組成可以分為以下幾個要素：
通過以上的分析，我們知道了一家精密機械加工工廠該如何去降低零件的成本。我們在管理精益求精的基礎(chǔ)之上，通過以下兩個步驟顯著的降低了零件的價格：
所以，綜上所述，我們工廠在生產(chǎn)精密加工零部件上有著較為明顯的價格優(yōu)勢。
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